Mas onde Guo, de 35 anos, às vezes fica aquém da imaginação, ele mais do que compensa em vigilância. “Os usuários esperam e merecem produtos que atendam a padrões de segurança rigorosos, e qualquer desvio pode prejudicar irrevogavelmente a reputação de uma marca”, ele postado em um editorial da XBIZ em setembro. “Faça parceria com fabricantes de marca branca confiáveis, em vez de apostar no desconhecido.”
Quando questiono Guo sobre o editorial, ele ressalta que o sucesso da sex tech é determinado tanto pela inovação envolvida nos produtos quanto pela qualidade. “Queremos ser mais uma ponte de humano para humano”, diz Guo, “não apenas de brinquedo para humano”.
Mesmo com projeções de mercado promissoras – outra estimativa chega a prever que as vendas poderão superar US$ 121 bilhões até 2030– os analistas do setor não estão convencidos de que o futuro da tecnologia sexual esteja nos brinquedos.
É um “mercado muito saturado que hoje é evitado por muitos”, diz Olena Petrosyuk, sócia da consultoria Waveup. Este ano, acrescenta ela, os investidores “estão a desviar o olhar das tendências ‘comoditizadas’” – brinquedos sexuais, mas também conteúdos sexuais e plataformas sociais. “Muitos não conseguiram provar a economia e a escala. A categoria ainda é bastante estigmatizada”, afirma. “OnlyFans é uma grande exceção.”
Então, o que os consumidores querem? Petrosyuk diz que bem-estar, IA e realidades imersivas estão em alta no momento. “Praticamente todas as novas startups de tecnologia sexual pensam em termos de casos de uso de IA”, diz ela. “Se forem brinquedos de IA, as empresas estão estudando como podem antecipar e responder às necessidades do usuário. Se for robótica, vemos empresas investigando bots sexuais. Se for conteúdo, são personas sexuais hiperpersonalizadas.”
Guo me disse que não se deixa intimidar por falar de robôs sexuais de IA – “um negócio de baixo volume”, em sua opinião – porque muitas pessoas não podem arcar com o preço alto. O sucesso contínuo, acredita ele, virá da expansão das coleções temáticas da empresa. A OEJ trabalha diretamente com distribuidores dos EUA e do Canadá; não é um negócio direto ao consumidor, embora ele diga que os clientes ocasionalmente fazem pedidos através da loja online.
Embora o comércio eletrônico seja o padrão da indústria no varejo e na eletrônica, adotar uma abordagem mais tradicional funciona para Guo. No próximo ano, a OEJ planeja lançar uma coleção do Zodíaco, confeccionando 12 brinquedos exclusivos para cada signo astrológico. É um apelo aos fanáticos Co-Star da Geração Z. “Cada geração é diferente”, diz ele.
A presença praticamente inexistente da empresa nas redes sociais apenas parece aumentar seu mistério semelhante ao Wonka. “Somos ruins nisso”, diz Jerry Chen, assistente de operações. “Estamos realmente focados na produção.”
Por enquanto, esse modelo de negócios parece ser um sucesso. Nossa jornada erótica ganhou recentemente o prêmio “Melhor fabricante de produtos de prazer – pequeno” no AVN Awards 2023–2024 em Las Vegas, um teste decisivo para marcas novatas no mundo do conteúdo adulto. A OEJ também recebeu o Prêmio O de Novo Produto Extraordinário pelo “Sexy Pot”, o vibrador em forma de folha de maconha de Guo, um favorito dos clientes.
Claramente querendo capitalizar o seu sucesso inesperado, Guo diz: “É hora de lhe darmos uma irmã ou irmão”.
