Daniele Viappiani, capitalista de risco da empresas GC1.
Os fundadores de primeira viagem geralmente acreditam que a arrecadação de fundos para startups envolve pesquisa constante e contato com potenciais investidores, como procurar uma agulha no palheiro. Essa estratégia, infelizmente, é falha e geralmente leva ao desperdício de tempo, esforço e bem-estar mental. As caixas de entrada dos investidores são constantemente inundadas com propostas e solicitações de contato, e é incrivelmente difícil se destacar na multidão.
Ao contrário dessa abordagem comumente adotada, acredito que a arrecadação de fundos bem-sucedida geralmente depende da rede com outros fundadores. Aqui está o porquê.
Enviar e-mails frios não é o método mais eficaz
Muitos fundadores têm em mente aquário de tubarões-concursos de pitch e pitches de elevador como forma de obter financiamento para sua startup. No entanto, esses modelos não são o padrão nem o método de captação de recursos mais eficaz.
Embora alguns investidores apreciem a iniciativa envolvida no cold pitching e o vejam como um sinal da dedicação e motivação do fundador, outros investidores podem ficar frustrados, especialmente se for feito de maneira geral, com spam, sem preparação adequada. O abuso dessa ferramenta também lhe deu uma má reputação, então alguns investidores ignoram contatos frios por medo de gerar um fluxo de negócios ruim.
A estudar publicado pelo revisão de negócios de harvard revelou que apenas 10% dos investimentos de capital de risco vieram de e-mails frios. Por outro lado, as indicações calorosas respondem por quase 60% dos investimentos de VC, e os VCs que se conectam com empreendedores contribuem com 30%. Portanto, o verdadeiro objetivo de um fundador deve ser construir um grande negócio e posicionar-se dentro de redes que facilitem oportunidades calorosas de referência para VCs.
A Vantagem da Apresentação Calorosa de Fundador para Fundador
As referências de investidor para investidor são comuns (o mesmo estudo revela que 20% dos negócios vêm de referências de outros investidores), mas acho que também podem ser uma faca de dois gumes. Por exemplo, uma indicação morna de um investidor que não está investindo pode involuntariamente diminuir o entusiasmo pela sua startup. Se um investidor tivesse forte convicção em uma negociação, eles próprios a fariam.
Por outro lado, os fundadores podem ser campeões persuasivos para sua startup. As recomendações de fundadores bem-sucedidos de empresas de portfólio de capital de risco têm um peso considerável devido às relações de trabalho estabelecidas e à confiança mútua entre esses fundadores e seus investidores. Portanto, uma apresentação de fundador para fundador pode ser a chave que libera seu potencial de arrecadação de fundos.
Os muitos benefícios do Founder Networking
Construir relacionamentos com outros fundadores não é apenas garantir introduções de investimento. Essa interação pode oferecer uma riqueza de ideias, experiências e conselhos de pessoas que já passaram por ela. Discutir tendências de mercado, compartilhar lições aprendidas com erros do passado e trocar dicas sobre aquisição de talentos e desafios administrativos têm o potencial de simplificar drasticamente a trajetória de sua startup. Além disso, o networking com outros fundadores pode abrir portas para possíveis parcerias ou preparar o terreno para uma aquisição ou venda posterior.
Construir relacionamentos também pode aumentar seus esforços de arrecadação de fundos. Compartilhar comentários sobre VCs específicos, como eles funcionam e o que procuram pode informar sua estratégia de arrecadação de fundos, economizando horas de pesquisa no Google, LinkedIn e Twitter. Além disso, lembre-se de que muitos fundadores de sucesso também investem como investidores anjos, e conversar com eles pode ampliar seu cenário de investidores desde o início.
Mas, acima de tudo, uma forte rede de colegas pode fornecer o suporte necessário, uma tábua de salvação no tumultuado mundo das startups. Na maior parte do mundo, os fundadores fazem um trabalho radicalmente diferente do que outros trabalhadores fazem. No ciclo de altos e baixos de uma startup, os fundadores são inevitavelmente tentados a desistir. Ter uma rede de apoio de pessoas que realmente entendem o tipo de luta que você está enfrentando é a chave para manter a determinação de continuar.
Por que os fundadores não fazem networking com outros fundadores
Acho que, apesar desses benefícios óbvios, muitos fundadores iniciantes hesitam em fazer networking. O tempo é uma mercadoria preciosa no mundo acelerado das startups, e as prioridades concorrentes geralmente empurram a rede para baixo na lista de prioridades. No entanto, construir uma forte rede de pares é um investimento que pode render benefícios imensuráveis a longo prazo.
Outra preocupação comum é o medo da competição e do roubo de ideias. Embora compreensível, essa apreensão pode limitar oportunidades em potencial. A maioria dos fundadores bem-sucedidos valoriza a colaboração e entende que a execução, e não uma ideia, é o que realmente diferencia uma empresa da outra. Essa preocupação pode ser abordada por meio de networking com fundadores que operam em diferentes mercados ou em diferentes estágios, construindo confiança passo a passo ou mantendo limites claros sobre quais informações compartilhar e reter.
Por fim, os fundadores introvertidos podem achar intimidante entrar em contato e se envolver em redes. No entanto, no ecossistema de startups, a construção de relacionamentos é fundamental para o sucesso da maioria das empresas. Além disso, nada substitui o suporte exclusivo e as oportunidades que a Founder Network pode oferecer.
Ao iniciar sua jornada de arrecadação de fundos, lembre-se de que a chave para o sucesso a longo prazo é uma forte rede de fundadores. Conectar-se com outros fundadores não é uma distração da arrecadação de fundos: é um caminho essencial para chegar lá. Tenha em mente que você não está apenas procurando uma agulha no palheiro. Você constrói uma comunidade que compartilha sua paixão, entende suas lutas e defende seu sucesso.
Consultor Financeiro da Forbes é uma organização apenas para convidados para líderes de empresas bem-sucedidas de contabilidade, planejamento financeiro e gestão de patrimônio. Eu sou elegível?
