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O líder global de drones, DJI, tem estado sob pressão cada vez mais intensa nos EUA, à medida que sucessivas medidas federais e estatais que proíbem a sua utilização oficial têm proliferado no meio do agravamento das relações com a China – e das preocupações de segurança que as acompanham. Embora as acusações de políticos de que os UAVs DJI vazam dados para as autoridades chinesas nunca tenham sido fundamentadas – e negadas categoricamente pela empresa – a lista negra supostamente minou a antiga participação de mercado da empresa nos EUA, de mais de 70%, para o que algumas estimativas dizem estar perto da metade agora. .
Com o rascunho Lei de Combate aos Drones do PCC buscando bloquear efetivamente a operação de drones DJI por todos os usuários dos EUA, agora começando a limpar Subcomitês da Câmara dos RepresentantesDroneDJ conversou com o chefe de política global da DJI, Adam Welsh, sobre a campanha de inclusão na lista negra, seus efeitos sobre a empresa e sua ameaça ao uso do cliente.
A lista negra federal e estadual dos EUA de drones DJI acelerou ao longo do tempo. Como isso afetou os negócios e a participação de mercado da DJI nos EUA?
A DJI tem uma política de longa data de não comentar sobre participação de mercado ou números de vendas. O que posso dizer é que a DJI continua a crescer apesar dos ventos políticos contrários. Isto deve-se à qualidade dos nossos produtos e porque os nossos utilizadores compreendem como os nossos produtos funcionam e que os seus dados estão de facto seguros.
Os clientes empresariais, em particular, já operam sob as suas próprias diretrizes corporativas de segurança e proteção. Eles nos disseram que nossos produtos – por meio de recursos como Modo de Dados Local e Atualização Offline – atendem aos seus requisitos operacionais. A retórica política torna definitivamente o seu trabalho mais difícil, mas eles são capazes de utilizar os nossos produtos porque têm controlo sobre a forma como os seus drones são implantados e como os seus dados são geridos e armazenados.
Mas as proibições e a retórica por trás delas devem ter prejudicado consideravelmente a posição comercial da DJI nos EUA..
A atual atmosfera politicamente carregada tornou difícil manter conversas equilibradas com determinados meios de comunicação e órgãos governamentais. Mas, infelizmente, não é a DJI que está mais prejudicada.
A campanha de lobby dos nossos concorrentes para proibir a DJI tem tido um impacto cada vez mais negativo na comunidade dos drones. Semeou muita confusão entre os operadores e desperdiçou fundos dos contribuintes públicos devido a ordens repentinas para aterrar frotas de drones.
Uma aliança de provedores de serviços de drones nos EUA. entrevistaram seus membros e dois terços disseram que fechariam as portas sem acesso a drones como o nosso. Combine isso com o impacto económico que apenas a utilização de produtos DJI tem nos EUA, que foi estimado em 116 mil milhões de dólares em 2023, e poderá ver que os nossos concorrentes estão a seguir uma estratégia imprudente.
Até que ponto isto, na opinião de DJI, se baseia em preocupações legítimas sobre as actividades de espionagem documentadas e implacáveis da China, e até que ponto é que a reacção política justifica o proteccionismo? A ameaça à segurança da China é real…
Se fosse baseado em preocupações de segurança, por que ninguém se senta com a DJI como líder de mercado e discute as mitigações que poderíamos empreender para satisfazê-las? Por que, quando a Lei Americana de Drones de Segurança foi aprovada no ano passado, as agências de inteligência, o Departamento de Justiça e a Segurança Interna foram isentas para que pudessem comprar DJI? Mas por que o Departamento de Agricultura precisa solicitar uma isenção? Isso é sobre segurança? Não.
Trata-se de uma atmosfera em que basta dizer a palavra “China” para irritar todos. E trata-se de os concorrentes dos EUA aproveitarem essa atmosfera para fazer lobby pela nossa remoção do mercado. Para ser claro: a DJI apoia o crescimento da fabricação local de drones e o desenvolvimento do ecossistema de drones dos EUA. Inovação e competição andam de mãos dadas. Apelamos a mercados livres e abertos que já estiveram no cerne da política americana.
Os críticos observam legitimamente que a actividade de espionagem do governo da China – muitas vezes recorrendo a leis que obrigam as empresas chinesas a encorajar isso – é bem conhecida. Como poderia a DJI escapar dessa pressão cooptadora do Estado se esta fosse exercida pelas autoridades?
A Lei de Inteligência Nacional Chinesa é frequentemente citada. Por um lado, nunca recebemos quaisquer pedidos ao abrigo desta lei por parte do governo chinês. Mas, mais fundamentalmente, não podemos dar o que não temos. Projetamos nossas práticas de dados para que você opte por nos enviar seus registros de voo ou dados de mídia. Por outro lado, recebemos mandados e intimações regulares das autoridades dos EUA que procuram dados sobre um drone que encontraram ou que está sujeito a uma investigação criminal. E posso dizer que geralmente não temos nada significativo para oferecer, a menos que o usuário decida aceitar.
DJI é uma empresa privada. Não temos nenhum investidor governamental com golden share ou controle ou assento em nosso conselho ou qualquer cargo executivo. Temos empresas de capital de risco dos EUA como investidores. E sim, também temos investidores chineses, mas eles investem nas mesmas condições que todos os outros. Nosso CEO e seus cofundadores ainda detêm a grande maioria dos direitos de voto e são eles que decidem o futuro da empresa.
O último projeto de lei da lista negra da Câmara dos Deputados, a Lei de Combate aos Drones do PCC, procura aterrar efetivamente todos os drones DJI nos EUA – e, assim, tornar absurdas as compras futuras da embarcação. Quão grande é essa ameaça?
A maioria dos esforços contra a DJI até o momento não impactaria o segmento de consumo. No entanto, este não é o caso da Lei de Combate aos Drones do PCC. Se isso for aprovado, os consumidores nos EUA poderão perder o acesso aos produtos mais recentes da DJI. Portanto, se esta legislação avançar, você poderá ver o segmento de consumidores sentar-se e prestar atenção.
A Lei de Combate aos Drones do PCC impediria a DJI de obter as aprovações necessárias para lançar novos produtos nos Estados Unidos. Não há comprovação das justificativas citadas pelo projeto. Ao ouvir depoimentos, foi afirmado que nossos drones podem ler os batimentos cardíacos de alguém. Este tipo de testemunho claramente falso mostra que existe uma falta de conhecimento preciso de como funciona a nossa tecnologia.
Esta seria uma medida surpreendente que seria devastadora para toda a indústria de drones dos EUA. Isso inclui os prestadores de serviços de drones, as empresas de software de drones e outros que dependem dos nossos produtos e beneficiam da nossa decisão de abrir completamente o nosso ecossistema aos desenvolvedores.
Minha esperança é que os legisladores se envolvam com a comunidade de drones antes de fazer quaisquer mudanças radicais ou decisões que os afetem, reservem um tempo para entender melhor como nossa tecnologia funciona e ouçam os danos que o projeto de lei causaria às empresas americanas, aos socorristas de emergência e a muitos outros. outros. Continuaremos a tentar colaborar com os legisladores que promovem este projeto de lei, mas, em última análise, também precisamos que a comunidade de drones nos EUA se manifeste e se envolva da forma mais produtiva possível com os seus representantes.
Apesar da crescente atividade de proibição, os clientes da DJI têm sido surpreendentemente passivos na resposta até agora. Por que?
Duvido que muitos consumidores estejam tão conscientes do que está sendo dito. Vivemos e respiramos isso todos os dias, mas a maioria dos usuários recreativos procura produtos DJI porque são divertidos e fáceis de usar e têm um preço acessível.
Na verdade, acho que nossos usuários são muito ativos. Temos visto uma verdadeira onda de apoio de socorristas, empresas de construção, pequenas empresas prestadoras de serviços de drones, empresas de software de drones, empresas de treinamento de drones e assim por diante. Eles estão indignados com a campanha contra a DJI e sabem como funciona o seu equipamento da DJI.
Isso é especialmente verdadeiro no setor de segurança pública. Esses homens e mulheres pegam nossos produtos e os utilizam para salvar vidas e resgatar pessoas. Eles são clientes fiéis e adoram os produtos porque trabalham para os tipos de missões que precisam para voar. E, como resultado, estão dispostos a gastar tempo explicando aos seus chefes e aos políticos por que os drones DJI são seguros para uso e por que são o melhor produto para as operações que realizam. Uma proibição por motivos políticos vale pelo menos uma vida perdida?
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