Um novo relatório do CIRP analisa como as vendas do iPhone na Apple se comparam às das operadoras, especificamente a combinação de iPhones profissionais e básicos adquiridos. Como você pode imaginar, a Apple vende iPhones com preços mais altos do que as operadoras, mas há um problema que significa que ela não pode tirar vantagem da vantagem competitiva.
O CIRP compartilhou o novo relatório em sua subpilha intitulada “Apple Stores vendem as melhores coisas”.
De acordo com os dados dos últimos 12 meses encerrados em setembro de 2023, os clientes que compram seus iPhone diretamente da Apple, escolha um modelo de iPhone Pro ou Pro Max 47% das vezes. Por outro lado, as operadoras vendem um iPhone Pro ou Pro Max 40% das vezes.
Embora isso possa não parecer uma grande diferença à primeira vista, esses 7% das unidades vendidas são multiplicados por US$ 200-300 por iPhone, e a Apple vende mais de 200 milhões de iPhones por ano (em todos os canais) – então o custo de oportunidade aumenta para uma quantia considerável.
Por que a Apple não consegue tirar vantagem de sua vantagem?
O problema de a Apple transformar seu maior mix de vendas profissionais de iPhone em aumento de receita é que as operadoras dominam em grande parte as vendas do iPhone.
No início deste mês, o CIRP divulgou seus dados atualizados sobre onde os clientes dos EUA compram seus iPhones, e apenas 21% vão diretamente para a Apple, enquanto 71% vão para sua operadora.
Conforme observado pelo CIRP, não apenas os clientes das operadoras são mais propensos a comprar um modelo básico de iPhone mais barato, mas a Apple também perde a capacidade de controlar “as ofertas de acessórios, opções de garantia estendida e exposição a outros dispositivos, incluindo Apple Watches, iPads e Computadores Mac.”
Some todos esses fatores e eles provavelmente somarão bilhões de dólares em potencial perda de receita para a Apple.
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