Manter uma presença digital sólida é crucial para promover seu escritório de advocacia.
“Experiência em estratégias de marketing é tão importante para manter a prática jurídica bem-sucedida quanto entender a lei em si”, diz Marcus Fernandez, advogado e coproprietário do The Law Offices of Kinney, Fernandez & Boires PA na Flórida.
Ao alavancar as estratégias de marketing corretas, você pode garantir que sua empresa seja fácil de encontrar e contatar. Além disso, você pode aumentar as chances de ter um fluxo constante de novos clientes.
As estratégias de marketing de escritórios de advocacia são variadas. Mas aqui estão cinco principais estratégias jurídicas de marketing que os escritórios de advocacia devem usar.
- Crie conteúdo da web competitivo e use SEO.
- Envolva-se em marketing de mídia social.
- Use publicidade paga por clique.
- Envolver-se em publicidade local.
- Desenvolva habilidades e estratégias de construção de relacionamento.
Continue lendo para obter mais informações sobre cada estratégia.
Crie Conteúdo da Web Competitivo e Use SEO
Um site competitivo com bom conteúdo e otimização de mecanismo de pesquisa, geralmente chamado de SEO, é uma prioridade crítica para o marketing de seu escritório de advocacia, diz Kathryn Schwab, fundadora da Make It Count Creative Solutions.
“Algumas maneiras de otimizar o SEO local incluem otimizar seu perfil comercial do Google, garantir que seu site inclua termos-chave para os quais você gostaria de classificar e sua localização e criar conteúdo específico para sua área”, diz Schwab.
Maximizar seu site envolve a criação de conteúdo informativo dentro do seu nicho, incluindo artigos, postagens de blog e informações compartilháveis para mídias sociais, além de publicar uma cópia de marketing estratégica em seu site otimizada para palavras-chave em sua área.
“Um site bem otimizado com uso estratégico de palavras-chave relevantes para seus serviços jurídicos não apenas aumentará sua classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), mas também fornecerá melhor visibilidade para clientes em potencial”, diz Fernandez.
Além disso, ele acrescenta, a publicação de conteúdo e classificação de palavras-chave em seu espaço tem como alvo indivíduos que já pesquisam termos relacionados aos serviços jurídicos que você fornece – aumentando as chances de convertê-los em clientes.
Envolva-se em marketing de mídia social
Juntamente com um site bem elaborado, vem uma sólida presença na mídia social. Se você publicar conteúdo original, poderá procurá-lo em busca de conselhos e trechos para compartilhar em plataformas sociais. Mesmo que você não publique conteúdo original, é crucial manter uma presença na mídia social para que sua empresa seja facilmente encontrada.
“É importante manter uma presença ativa em plataformas como Facebook e Instagram”, diz Schwab. “A mídia social permite que os escritórios de advocacia interajam diretamente com o público, melhorem o conhecimento da marca, promovam o engajamento e mostrem seus conhecimentos, atraindo assim clientes em potencial e referências. “
Mesmo algumas postagens por semana podem mostrar que você é uma empresa que se envolve ativamente com sua clientela, o que pode apresentar seus serviços a mais clientes em potencial.
Use publicidade paga por clique
A geração de cliques de uma pesquisa do Google para o seu site vem de alguns canais diferentes, incluindo resultados orgânicos (de conteúdo de qualidade e um site otimizado) e resultados pagos da publicidade do Google.
A publicidade paga por clique, ou PPC, permite que você se classifique no topo da página de pesquisa para determinados termos e pode valer a pena o investimento.
“Identifique os principais termos e frases que os clientes em potencial usam ao pesquisar serviços como o seu”, diz Cady Darago, gerente de engajamento do cliente da Altitude Marketing. sobre.”
Isso ajudará você a usar seu orçamento de marketing estrategicamente, pois a publicidade PPC pode ficar cara rapidamente.
Envolva-se na publicidade local
Hoje em dia, a publicidade digital é certamente o rei, respondendo pela maior parte dos gastos com anúncios de mídia em 2022. Mas a publicidade local ainda pode atrair clientes valiosos para seu escritório de advocacia quando você a utiliza estrategicamente.
“Os métodos tradicionais, como a publicidade local, ainda são valiosos, principalmente para atingir o público mais velho, que pode não ser tão experiente em tecnologia”, diz Fernandez. “Utilizar rádio, jornais e outdoors locais pode gerar conscientização e até gerar consultas diretas”.
Desenvolva habilidades e estratégias de construção de relacionamento
“A construção de relacionamentos nunca deve ser subestimada. O networking com outros profissionais – principalmente aqueles em áreas afins, como seguros ou imóveis – pode trazer benefícios mútuos e aumentar as referências”, diz Fernandez.
Não importa qual combinação de publicidade digital e outra você use, não se esqueça do poder das recomendações boca a boca. O networking regular com outros profissionais ainda pode ser uma forma valiosa de atrair clientes.
